Obchodní praxe 5. : Časový nátlak
Nátlaková taktika obchodního jednání Časový nátlak spočívá v předstírání nutnosti urychlit průběh jednání a uzavřít dohodu, obchod okamžitě.
K časovému nátlaku může dojít zcela nenadále a nebo promyšleně, kdy jedna z jednajících stran záměrně prodlužuje jednání s tím, že nemá dostatek podkladů pro konečné rozhodnutí a na závěr jednání, po předložení pozměňovacích návrhů, náhle přejde k taktice časového nátlaku. Méně zkušený vyjednavač ve snaze uzavřít obchod by pak mohl podlehnout nátlaku a udělat špatné rozhodnutí.
Jak se bránit?
Preventivní obranou je, že si v úvodu jednání stanovíme časový rozvrh. Bude-li pak taktika použita, můžeme se odvolat na předchozí domluvu. To je však teorie, která se od praxe často diametrálně liší.
V případě časových hrozeb a stanovených ultimát se vždy zeptejme na důvod požadavků protistrany. Protiargumentovat můžeme například hodnotou transakce a poukážeme na to, aby partner změnil časový požadavek.
Dále se můžeme bránit kladením otázek a trváme na tom, že ke konečnému rozhodnutí nejsme připraveni.
Nikdy bychom neměli činit konečné rozhodnutí, pokud neznáme, či nemáme pečlivě prostudovány všechny detaily obchodu. Vždy je lepší věnovat jednání další termín, než udělat ukvapené rozhodnutí.
Někdy je to obvzláště těžké … například při jednání v zahraničí, či po dlouhém jednání, kdy jsou všichni unavení. Je však mít stále na paměti, že dohodnuté cenové tabulky, podmínky obchodu, budou ovlivňovat náš vlastní business v budoucnosti.
Napsal: Pavel Prostřední
Srpen 15th, 2005 at 5:06 pm
Zaujímala by ma jedná vec .. a určite nie len mňa .. odkiaľ beriete obrázky do článkov. Vyzerajú moc dobre na to, aby boli free .. ale ak sú, tak vedieť, kde sú ja veľmi dobrá informácia pre všetkých. Čo tak článok s linkami na tieto databanky … ;-))
Srpen 15th, 2005 at 5:32 pm
> Anton Piták:
Jednak mám vlastní databanku, kam už si několik let ukládám hezké reklamní bannery z webů. Ty kolikrát jen ořežu a upravím.
Dále pak free obrázkových galerií:
http://www.freestockphotos.com/
http://office.microsoft.com/clipart/default.aspx?lc=cs-cz
http://www.freemediagoo.com/
http://gallery.hd.org/index.jsp
AboutPixel.de
PhotoCase.de
9×13.de
DesignPacks.com
Patterns: pattern4u
PictureQuest
Pixel Perfect Digital
Pixsy – photos and videos from blogs and social networks
StockVault
stock.xchng
License-free images: a forum thread
Royalty free images@ Blue Vertigo
WallpaperStock
Where To Find Great Free Photographs
Srpen 17th, 2005 at 10:36 am
Takze obrazky normalne kradete. Hmmm…
Srpen 25th, 2005 at 1:19 am
Ty kliparty jsou velmi zajímavé, díky za odkaz :)
Srpen 26th, 2005 at 7:09 pm
Jan Menšík:
I já Vám přeji hezký den a mnoho úspěchů :))
Říjen 12th, 2005 at 1:26 am
[…] Pamatujte na to, že žádná smlouva může být lepší než ta rozhodnutá a uzavřená pod tlakem. (viz. 5. díl) 5. Proti mlčení se braňte mlčením Proti mlčení protistrany v důležit […]